B2B Markalar İçin 90 Günlük SEO ve GEO Çalışma Planı

B2B bir marka için ilk 90 günün amacı “Google'da birinci sıra” ya da “yapay zekâ yanıtlarında mutlaka kaynak olma” vaadi üretmek değildir. Doğru amaç; ölçülebilir bir başlangıç noktası kurmak, teknik ve içerik sorunlarını önem sırasına koymak, kritik düzenlemeleri uygulamak ve elde edilen sinyallerle sonraki dönemin kararlarını vermektir.

Kumsal Ajans'ta doğrulanan çalışma akışı üç fazdan oluşur:

• 1–30. gün: Teknik analiz, mevcut durum analizi ve rakip analizi
• 31–60. gün: Teknik düzenlemeler, içerik optimizasyonları ve sayfa optimizasyonları
• 61–90. gün: Görünürlük takibi, içerik geliştirme, yeni fırsatların uygulanması ve performans iyileştirmeleri

Bu yapı her projeye aynı reçeteyi uygulamak anlamına gelmez. B2B satış döngüsünün uzunluğu, web sitesinin teknik yapısı, şirket içi onaylar, veri kalitesi ve rekabet koşulları işlerin sırasını değiştirebilir. Doksan gün, sonuç garantisi değil; analizden uygulamaya ve öğrenmeye geçen bir yönetim çerçevesidir.

SEO ve GEO neden aynı plan içinde yürütülmeli?

GEO; markanın üretken yapay zekâ destekli arama ve yanıt deneyimlerinde anlaşılabilir, bulunabilir ve uygun olduğunda kaynak olarak kullanılabilir hâle gelmesine odaklanır. Fakat bu çalışma SEO'dan kopuk bir “AI hilesi” değildir.

Google'ın üretken AI araması için güncel rehberi, temel SEO uygulamalarının AI Overviews ve AI Mode gibi deneyimlerde de geçerli olduğunu açıkça belirtir. Teknik olarak erişilebilir sayfalar, özgün ve yararlı içerik, anlaşılır site yapısı ve iyi kullanıcı deneyimi ortak zemindir. Bu nedenle sağlıklı plan şu iki hattı birlikte ele alır:

1. SEO hattı: Tarama, indeksleme, sayfa kalitesi, arama talebi, organik görünürlük ve dönüşüm
2. GEO hattı: AI bot erişilebilirliği, marka/hizmet açıklığı, önemli prompt ve sorgularda görünürlük, kaynak gösterilme ve rakip karşılaştırması

Bu iki hattın ölçümleri aynı olmayabilir; ancak teknik kaynakları, uzman bilgisini ve içerik üretim kapasitesini paylaşırlar. Ayrı ekiplerin birbirinden habersiz çalışması tekrar üretir. Ortak 90 günlük plan ise hangi işin her iki hatta birden katkı verdiğini görünür kılar.

Başlamadan önce dört temel karar

Takvim başlamadan önce amaç, erişim, başlangıç ölçümü ve sahiplik netleştirilmelidir. Bunlar olmadan ilk ayın “analiz” çıktısı karar üretmeyen uzun bir sorun listesine dönüşebilir.

1. İş hedefini tanımlayın

“Organik trafiği artırmak” tek başına yeterli bir B2B hedefi değildir. Hangi hizmet veya çözüm grubu öncelikli? Hedef kitle kim? Değerli davranış teklif formu, demo talebi, telefon görüşmesi, e-posta veya doküman indirme mi? Satış ekibi nitelikli talebi nasıl tanımlıyor?

İlk fazda birincil ve ikincil hedefler yazılı hâle getirilmelidir. Böylece yüksek hacimli fakat ticari değeri düşük bir konu ile düşük hacimli ancak karar vericiye ulaşan bir sorgu aynı kefeye konmaz.

2. Gerekli erişimleri hazırlayın

Search Console ve Analytics erişimi, içerik yönetim sistemi, robots.txt ve sitemap konumları, sunucu/CDN/WAF ayarları, dönüşüm tanımları ve mümkünse satış verisi baştan belirlenmelidir. Erişim verilemiyorsa bunun yerine kullanılacak kanıt da yazılmalıdır.

GEO tarafında hedef platformlar ayrıca seçilir. “Bütün yapay zekâlar” ölçülebilir bir kapsam değildir. ChatGPT arama, Google'ın üretken AI özellikleri veya iş için anlamlı başka deneyimler; pazar ve hedef kullanıcıya göre önceliklendirilir.

3. Başlangıç noktasını dondurun

Değişiklikten önce mevcut durum kaydedilmelidir: önemli sayfaların indekslenme ve teknik durumu, organik gösterim/tıklamalar, dönüşüm ölçümü, hedef sorgular, marka/hizmet anlatımındaki boşluklar ve seçilen AI promptlarındaki görünürlük. Başlangıç tarihi ile veri aralığı rapora yazılmazsa sonraki karşılaştırma yanıltıcı olabilir.

4. İş sahiplerini atayın

Ajans bütün işi tek başına tamamlayamaz. Teknik düzenleme için geliştirici, uzmanlık doğrulaması için konu uzmanı, hukuki veya marka onayı için ilgili yönetici, dönüşüm verisi için pazarlama/satış ekibi gerekir. Her iş paketinin bir karar sahibi olmalıdır.

1–30. gün: sorun listesinden karar haritasına

İlk 30 günün odağı teknik analiz, mevcut durum ve rakip analizidir. Ama hedef yalnızca denetim raporu teslim etmek değildir. Her bulgu; etkisi, kanıtı, sahibi ve uygulanma maliyetiyle bir karar maddesine çevrilmelidir.

Teknik analiz

SEO tarafında en azından taranabilirlik, indekslenebilirlik, HTTP yanıtları, canonical kullanımı, robots yönergeleri, sitemap, dahili bağlantılar, mobil kullanılabilirlik, JavaScript kaynaklı görünürlük sorunları ve önemli sayfa şablonları incelenir.

Google'ın teknik gereksinimleri, temel uygunluk için Googlebot'un engellenmemesini, sayfanın başarılı bir HTTP yanıtı vermesini ve indekslenebilir içerik taşımasını ister. Bu koşulları karşılamak indekslenme garantisi değildir; fakat karşılamamak daha sonraki içerik yatırımını zayıflatabilir.

GEO tarafında AI bot erişimi, CDN/WAF engelleri, görünür ana içerik ile yapılandırılmış tanımların tutarlılığı ve önemli şirket/hizmet bilgilerinin makine tarafından erişilebilirliği kontrol edilir. Bot adları amaçlarına göre ayrılmalıdır. Örneğin OpenAI'ın resmî bot dokümanı, OAI-SearchBot, GPTBot ve kullanıcı isteğiyle erişen ChatGPT-User için farklı roller tanımlar. Bir bota izin verilmesi, arama sonucunda görünme veya kaynak gösterilme garantisi değildir.

Mevcut durum analizi

Burada sadece trafik grafiğine bakılmaz. B2B satın alma yolculuğundaki sayfalar birlikte değerlendirilir:

• Hizmet ve çözüm sayfaları ne kadar açık?
• Sektörel kullanım senaryoları var mı?
• Karar vericinin risk, süreç, kapsam ve ölçüm soruları yanıtlanıyor mu?
• Uzmanlık iddiaları gerçek kanıtla destekleniyor mu?
• İletişim veya teklif adımları ölçülebiliyor mu?
• Marka ile hizmet arasındaki ilişki hem insan hem makine için anlaşılır mı?

İçeriğin sırf anahtar kelime içermesi yeterli değildir. Google'ın insan odaklı içerik rehberi, özgün deneyim ve uzmanlık gösteren, güvenilir ve kullanıcıya gerçekten yardımcı olan içerik yaklaşımını önerir.

Rakip analizi

Rakip seçimi yalnız şirket büyüklüğüne göre yapılmamalıdır. Arama sonuçlarında görünür olan yayıncılar, uzman siteleri, dizinler ve farklı çözüm kategorileri de kullanıcının dikkatini paylaşabilir. GEO tarafında ise seçilen promptlarda hangi markaların anıldığı, hangi tür kaynakların gösterildiği ve rakibin hangi iddiasının daha açık ifade edildiği kaydedilir.

Rakibin yaptığı her şey kopyalanmaz. Analizin amacı üç soruya cevap vermektir:

1. Rakip hangi kullanıcı ihtiyacını bizden daha iyi karşılıyor?
2. Bizim kanıtlayabileceğimiz fakat sayfada görünmeyen hangi uzmanlık var?
3. Teknik veya içerik açığının ticari etkisi nedir?

30. gün kontrol kapısı: ne uygulanacak?

İlk ay sonunda yüzlerce bulgulu sunum yerine onaylanabilir bir uygulama kuyruğu bulunmalıdır. Her madde şu yedi alanla kaydedilebilir:

Önceliklendirmede ticari etki, teknik engelleyicilik, uygulanma eforu ve kanıt gücü birlikte değerlendirilir. Örneğin ana hizmet sayfalarını indeks dışı bırakan bir şablon sorunu, yeni on blog yazısından önce gelir. Ölçümü bozuk form dönüşümü de performans yorumu yapılmadan önce düzeltilmelidir.

31–60. gün: teknik, içerik ve sayfa düzenlemeleri

İkinci faz, onaylanan kuyruğun uygulanma dönemidir. Kumsal'ın doğrulanmış akışında teknik düzenlemeler ile içerik ve sayfa optimizasyonları birlikte yürür.

Teknik düzenlemeler

Önceliğe göre tarama engelleri, yanlış indeksleme yönergeleri, canonical sorunları, yönlendirme zincirleri, hatalı HTTP durumları, sitemap uyumsuzlukları, dahili bağlantı boşlukları veya şablon kaynaklı görünürlük problemleri ele alınabilir. AI botları için politika belirlenmişse robots.txt, CDN ve güvenlik katmanı aynı karara uyacak şekilde kontrol edilir.

Her değişiklikte “önce/sonra” kanıtı tutulmalıdır. Yalnız görev kartının kapatılması tamamlanma kanıtı değildir. HTTP testi, URL inceleme çıktısı, tarama karşılaştırması, sayfa kaynağı veya sunucu logu gibi uygun bir kontrol kullanılmalıdır.

İçerik optimizasyonları

B2B içerikte amaç metni uzatmak değil, karar vericinin eksik sorularını gerçek uzmanlıkla tamamlamaktır. Hizmet kapsamı, süreç, teslimatlar, kimin için uygun olduğu, kısıtlar, kullanılan kanıtlar ve sonraki adım açıklaştırılır. Kaynaksız başarı iddiaları çıkarılır; doğrulanabilir şirket bilgileri ve konu uzmanı katkısı eklenir.

GEO açısından kısa cevaplar ve açık başlıklar yardımcı olabilir; ancak içerik yapay zekâ için yapay biçimde parçalanmamalıdır. Google'ın güncel rehberi belirli bir “AI yazım biçimi” veya ideal sayfa uzunluğu gerekmediğini söylüyor. Sayfa, insanın sorusunu doğal ve eksiksiz biçimde karşılamalıdır.

Sayfa optimizasyonları

Başlık ve açıklamalar, H1–H2 hiyerarşisi, ana içerik sırası, dahili bağlantılar, güven unsurları ve dönüşüm adımı birlikte değerlendirilir. Bir sayfa bilgi sorgusuna cevap veriyor fakat B2B ziyaretçiye bir sonraki adımı göstermiyorsa görünürlük ticari değere dönüşmeyebilir.

Yeni içerik gerekiyorsa her sorgu varyasyonu için ayrı zayıf sayfa açılmaz. Birincil ihtiyacı derinlemesine karşılayan, özgün katkısı ve şirket içi uzman kaynağı bulunan sayfalar planlanır.

60. gün kontrol kapısı: değişiklik gerçekten tamamlandı mı?

İkinci kontrol kapısında üç liste gerekir:

• Uygulandı ve doğrulandı: Değişiklik yayında, teknik/içerik kalite kontrolü geçti.
• Uygulandı, veri bekleniyor: Değişiklik yayında fakat etkisini yorumlamak için yeterli süre veya veri yok.
• Bekliyor/bloke: Geliştirme, içerik, hukuk, marka veya yönetim onayı gerekiyor.

Bu ayrım önemlidir. “Yayına alındı” ile “sonuç verdi” aynı durum değildir. Arama sistemlerinin yeniden taraması, verilerin rapora yansıması ve B2B dönüşüm döngüsü zaman alabilir. Bu nedenle 60. gün raporu erken başarı ilanı değil, uygulama ve kalite güvencesi raporudur.

61–90. gün: ölç, geliştir ve yeni fırsatı doğrula

Üçüncü fazda görünürlük takibi, içerik geliştirme, yeni fırsatların uygulanması ve performans iyileştirmeleri öne çıkar. Ama ilk iki aydan kopuk yeni bir faaliyet listesi açılmaz; elde edilen bulgular uygulama kayıtlarıyla eşleştirilir.

Görünürlük takibi

Organik tarafta gösterim, tıklama, sorgu ve sayfa hareketleri incelenir. Search Console Performans raporu tıklama, gösterim, CTR ve ortalama konum verilerini sorgu, sayfa ve tarih gibi boyutlarla incelemeyi sağlar. Bu veriler karar girdisidir; tek başına gelir veya nitelikli talep anlamına gelmez. Bu nedenle Analytics ve tanımlı dönüşümlerle, mümkün olduğunda satış geri bildirimiyle birlikte yorumlanır.

GEO görünürlüğünde seçilmiş, sürüm kontrollü bir prompt seti kullanılır. Marka/hizmet anılması, görünür kaynak, yanıt bağlamı ve rakipler kaydedilebilir. Prompt bazlı kontrol ihtiyaca göre sürece dahil edilir; her proje için zorunlu tek yöntem değildir. Yanıtların değişkenliği nedeniyle tek ekran görüntüsünden genelleme yapılmaz.

İçerik geliştirme ve yeni fırsatlar

İlk fazda belirlenen konu boşluklarından, ikinci fazdaki sayfa performansından ve satış ekibinin gerçek sorularından yeni içerik fırsatları çıkarılır. Öncelik şu tür katkılardadır:

• Şirketin birinci elden açıklayabileceği süreçler
• Sektöre özgü karar ve risk rehberleri
• Hizmetin sınırlarını dürüstçe anlatan karşılaştırmalar
• Gerçek uzman görüşü, yöntem veya kontrol listesi
• Var olan güçlü sayfayı tamamlayan destek içerikleri

Yeni fırsat, yalnız anahtar kelime hacmi bulunduğu için programa alınmaz. Ticari uyum, özgün kanıt, üretim kapasitesi ve mevcut sayfalarla çakışma riski de kontrol edilir.

Performans iyileştirmeleri

Veri; başlığı, içerik sırasını, dahili bağlantıyı, dönüşüm adımını veya teknik uygulamayı yeniden değerlendirmeyi gerektirebilir. Değişiklikler kayıtsız biçimde üst üste yapılmamalıdır. Ne zaman, neden ve hangi sayfalarda değişiklik yapıldığı tutulursa sonraki yorum daha güvenilir olur.

Fazlara göre somut teslimatlar

Kim, neden sorumlu olmalı?

Basit bir rol dağılımı, 90 günlük planın bekleme süresini azaltır:

• Üst yönetim veya pazarlama lideri: İş hedefi, bütçe ve öncelik çatışmalarında karar verir.
• SEO/GEO ekibi veya ajans: Analizi yürütür, kanıtı toplar, işleri önceliklendirir ve ölçümü yorumlar.
• Geliştirici/BT: Teknik değişiklikleri uygular; CDN, WAF, sunucu ve şablon etkilerini doğrular.
• Konu uzmanı: Hizmet, sektör ve yöntem iddialarını doğrular; özgün katkıyı sağlar.
• İçerik/marka/hukuk: Dil, marka ve mevzuat gerektiren onayları verir.
• Satış ekibi: Talebin niteliğini, gerçek müşteri sorularını ve dönüşüm sonrası sonucu geri besler.

Her işte tek bir “hesap veren” kişi bulunmalıdır. Birden çok destekleyen olabilir; fakat son karar sahibinin belirsizliği, özellikle kurumsal B2B projelerinde en büyük zaman kayıplarından biridir.

Raporlama nasıl yapılmalı?

Kumsal'ın doğrulanmış kapsamı; organik trafik, sıralamalar, gösterim/tıklama verileri, dönüşümler, teknik SEO durumu ve GEO görünürlüğünü içerir. Uygun projelerde Search Console, Analytics ve ilgili raporlama ekranlarına erişim sağlanabilir.

İyi rapor, bütün metrikleri yeşile boyamaya çalışmaz. Şunları ayırır:

1. Başlangıç değeri ve ölçüm dönemi
2. Tamamlanan değişiklikler
3. Gözlenen veri
4. Veriden çıkarılan yorum
5. Henüz doğrulanmamış varsayım
6. Bir sonraki karar ve sorumlusu

Sıralama veya kesin sonuç garantisi verilmez. Teknik uygunluk bile indekslenmeyi garanti etmez; AI bot erişimi de kaynak gösterilmeyi garanti etmez. Hedef, ölçülebilir gelişim için güvenilir bir sistem ve sürdürülebilir büyüme için daha iyi kararlar kurmaktır.

İlk 90 günün sonunda hangi kararlar alınmalı?

Dönem sonunda “çalışmaya devam edelim mi?” sorusundan daha somut kararlar gerekir:

• Hangi teknik borç sonraki dönemde kapanacak?
• Hangi hizmet/konu kümesi genişletilecek, hangisi durdurulacak?
• Hangi sayfalar iyileştirilecek, birleştirilecek veya yeniden konumlandırılacak?
• Hangi GEO promptları iş açısından anlamlı kalmaya devam ediyor?
• Ölçümde hangi veri boşlukları giderilecek?
• Satış geri bildirimi içerik ve dönüşüm planını nasıl değiştirecek?
• Hangi deney için başarı ve durdurma ölçütü kullanılacak?

Böylece ikinci 90 gün, ilk dönemin kopyası olmaz. Teknik engelleri azaltılmış, ölçüm disiplini kurulmuş ve gerçek veriden beslenen daha seçici bir büyüme programına dönüşür.

Fazlardaki uygulama kalemlerini etkili SEO teknikleri rehberiyle, teknik süreklilik ve ekip sorumluluklarını ise web sitesi bakımı ile SEO arasındaki farklar üzerinden ayrıntılandırabilirsiniz.